Die kostenlose Unternehmensbörse

E-Mail-Adresse noch nicht bestätigt

Ihre Email-Adresse wurde noch nicht bestätigt. Bitte bestätigen Sie Ihre Email-Adresse, um sich anzumelden. Mit untenstehendem Link können Sie die Email mit dem Bestätigungslink erneut anfordern. Sollten Sie keine Email erhalten, prüfen Sie bitte auch Ihren Spam-Ordner.

Bestätigungslink erneut versenden?
28
März

10 Tipps für ein perfektes Inserat

Hören Sie das Interview von Ralph Hösl mit dem Unternehmer Radio. Hier erfahren, Sie wie Sie die Erfolgschancen Ihres Inserates auf unserer kostenlosen Plattform erhöhen können.




Prinzipiell kann festgehalten werden– je detaillierter Sie Ihre Anzeige beschreiben, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit einer Kontaktaufnahme. Ein gutes Inserat sollte dabei folgende Angaben enthalten:

  1. Standardangaben, wie beispielsweise die allgemeine Beschreibung des Geschäftsmodells, die Größe, die Anzahl Mitarbeiter und der Umsatz des Unternehmens in den letzten Jahren.
  2. Beschreibung (wesentliche Aspekte) des Nachfolgers:
    • Welche grundlegenden Eigenschaften sollte der Nachfolger mitbringen?
    • Sind besondere Qualifikationen oder Vorkenntnisse notwendig?
    • Wie sieht der Alltag des Nachfolgers aus?
    • Ist eine Voraussetzung, dass der Nachfolger ein eigenes Netzwerk mit einbringen muss?
    • Wie intensiv muss sich der Nachfolger im operativen Geschäft mit einbringen?
  3. Verkaufsgrund: Verdeutlichen Sie, warum Sie überhaupt Ihre Firma inserieren. Ist der Grund eine Nachfolgesituation aus Altersgründen oder ein fehlender Nachfolger in der Familie oder möchten Sie Ihren Fokus nun auf auf ein anderes Projekt oder ein anders Geschäft legen? Oder sind Sie auf der Suche nach einem solventen (geeigneten) Partner, der das weitere Wachstum Ihrer Firma voranbringt?
  4. Preisvorstellung: Im Vorfeld sollten Sie sich genaue Gedanken darüber machen, was Ihr Unternehmen tatsächlich wert ist. Die unterschiedlichen Bewertungsmethoden sollten Ihnen bekannt sein. Außerdem sollten Sie von einem Experten den erzielbaren Marktwert ermitteln lassen. Falls Sie davon eine erste Vorstellung bekommen möchten, können Sie die Bewertung auch selbstständig vornehmen, indem Sie das Bewertungsverfahren mit Multiples anwenden. Auf Grund von Erfahrungswerten werden die Preise von Firmeninhabern aus Unkenntnis zu hoch angesetzt. Dies schreckt Käufer oftmals ab, die sich dann gegebenenfalls gar nicht erst auf ein Inserat melden.
  5. Anstehende Investitionen: Sind zukünftig nötige Investitionen im Unternehmen zu tätigen? Je transparenter Sie hier agieren, desto besser. Es kostet Sie und dem Käufer nur Zeit, wenn sich nachträglich herausstellt, dass durch anstehende Investitionen ein deutlich höherer Kapitalbedarf erforderlich ist als durch den Kaufpreis vermutet wurde.
  6. Unternehmerlohn: Welchen Lohn würde ein externer Geschäftsführer unter Umständen in Anspruch nehmen, wenn der Käufer jemanden einstellen möchte?
  7. Finanzierungsmöglichkeiten: Ist der Käufer dazu aufgefordert das gesamte Budget mitzubringen oder können Sie dem Käufer mit Hilfe eines Verkäuferdarlehen entgegen kommen? Bei einem Verkäuferdarlehen gewähren Sie Ihrem Käufer ein Darlehen in Höhe eines Teils des Kaufpreises, welches dieser dann in einem gewissen Zeitraum zurückzahlen kann. Eine weitere Möglichkeit ist ein so genannter “Earn Out”. Bei diesem Verfahren wird ein Anteil des Kaufpreises zu einem späteren Zeitpunkt erfolgsabhängig ausbezahlt.
  8. Firmengeschichte: Welche Historie hat Ihr Unternehmen vorzuweisen? Mit Hilfe eines interessanten und charmant formulierten Texts ergibt sich die Chance, die Sympathie des Interessenten zu gewinnen und diesen zu überzeugen. Dabei sollte Ihr Fokus stets auf einer optisch guten Strukturierung des Textes liegen. Mittels Absätze, Aufzählungen und prägnant formulierter Textpassagen gestalten Sie das Lesen deutlich angenehmer.
  9. Vermögen in der Firma: Sind Vermögensgegenstände vorhanden, die Sie darstellen könnten?
  10. Übergabefähigkeit: Besteht eine Abhängigkeit Ihre Firma von einzelnem Personal oder Kunden? Falls hier ein Risiko für den Käufer vorhanden ist, wird es bei einer genaueren Betrachtung der Firma ohnehin transparent.

Den gesamten Blogpost dazu gibt es auf der Seite des Unternehmer Radios:

https://www.unternehmer-radio.de/075-firma-inserieren-10-tipps-fuer-ein-perfektes-inserat/