Transaktionslexikon

Dieses Lexikon soll Ihnen einen schnellen und einführenden Überblick über die wichtigsten Begriffe im Zusammenhang mit Unternehmenstransaktionen bieten.

Dabei werden Branchentypische Begriffe erläutert und grundsätzliche Definitionen bereitgestellt. Dieses Lexikon gibt Ihnen dabei einen einführenden Überblick; auf Grund der Komplexität einiger Begriffe ist es empfehlenswert, sich hier gegebenenfalls weitergehend zu informieren. Zu einigen Punkten finden Sie zusätzliche Informationen. Klicken Sie dazu einfach auf die unterstrichenen Überschriften.

A

Acquisition: Engl. Begriff für Kauf, Erwerb.

Added Value: ist der Wertzuwachs in einem Unternehmen (kann z.B. durch Einbringung von Management Know-how oder Betreuung eines Investors erzielt werden).

Alt Gesellschaft (Alt-GmbH): Ursprüngliche Gesellschaft, deren Betrieb im MBO von der Neu Gesellschaft fortgeführt wird. Gegenstück ist die Neu Gesellschaft (Neu-GmbH).

Asset: Vermögenswerte eines Unternehmens.

Asset Deal: Übernahme eines Unternehmens über einzelne Wirtschaftsgüter (anstelle der Anteile). Gegenteil ist der "Share Deal".

Asset Sales Deal: Mögliche Form einer Firmenübernahme, bei der ein Teil des Kaufpreises durch den Verkauf von Aktiva-Positionen der übernommenen Gesellschaft finanziert wird.

B

Barwert: ist der gegenwärtige Wert eines in der Zukunft erwarteten Geldbetrages. Hierbei wird der erwartete Geldbetrag mit einem Kapitalzinssatz diskontiert, wobei der Zinssatz einer alternativ erreichbaren Verzinsung entspricht.

Belegschafts-Buy-Out: Nicht nur das Management, sondern auch Teile der Belegschaft erwerben das Unternehmen.

Benchmark: Steht für angestrebte Ziele in der Unternehmensentwicklung.

Blind Email: Eine Blind Email soll Ihnen und Ihrem Unternehmen die anfänglich notwendige Anonymität gewähren. Sie teilen uns im Zuge der Anmeldung Ihre Email-Adresse mit. Ihr Inserat enthält jedoch diese Email-Adresse nicht, sondern eine individuelle Chiffre-Nummer. Mögliche Interessenten senden somit über die Chiffre-Nummer an Ihre Emailadresse erste Kontaktanfragen, ohne Ihre persönliche Emailadresse zu sehen. Somit sichern wir höchste Anonymität, solange Sie dies möchten.

Break-Even-Point (Gewinnschwelle): Bei Erreichen des Break-Even-Points erwirtschaftet ein Unternehmen genau soviel, dass es die fixen und variablen Kosten aus dem unternehmerischen Prozess decken kann.

Buffer (Puffer): Eine Bezeichnung für ungenutzte Barreserven oder Kreditlinien.

Burn Rate: gibt die Geschwindigkeit an, in dem ein Unternehmen Kapital verbraucht.

Businessplan: Ein Businessplan ist die ausführliche Darstellung eines Geschäftsmodells und sollte zur Präsentation bei potenziellen Kapitalgebern erstellt werden. Dabei werden Informationen zur Produktidee, dem Markt, der Führung des Unternehmens und ein Finanzplan dargelegt.

Buy-and-Build Strategie: Diese Strategie verfolgt das Ziel, durch Zukäufe eine größere Unternehmensgruppe (Holding) zu bilden.

Buy Back: Eine Exitvariante, bei der die Altgesellschafter Anteile des Unternehmens zurückkaufen.

BuyCo: Eine BuyCo wird im Zusammenhang mit einer Unternehmenstransaktion gegründet. Diese neue Gesellschaft kauft die Alt-Gesellschaft, ist damit also die Kaufgesellschaft.

C

CAGR: steht für "Compound Annual Growth Rate" (Jährliche Wachstumsrate).

Capital Gain: Der Begriff Capital Gain bezeichnet den Gewinn, der aus dem Verkauf von Unternehmensanteilen entsteht.

Cash-Flow: Überschuss an liquiden Mitteln eines Unternehmens, d.h. die Summe aller zahlungswirksamen Erträge abzüglich aller zahlungsunwirksamen Aufwendungen.

Cash-Flow Deal: Klassische Form eines MBO, auf Basis der freien liquiden Mittel eines Unternehmens. Die Rückführung der Finanzierungsmittel und die dafür fälligen Zinsen werden ausschließlich über den Cash Flow getragen.

Closing: Darunter wird der Übergangsstichtag verstanden.

Co-Investment: Beteiligung an einem Unternehmen mit einem Minderheitsanteil. Die Betreuung der Beteiligung übernimmt hauptsächlich der Lead-Investor.

Co-Venturing: In diesem Falle beteiligen sich mehrere Investoren an einem Unternehmen, wobei einer der Lead-Investor ist.

D

Debt: Englischer Begriff für "Schulden". Bei Unternehmenstransaktionen oftmals der Begriff für das eingesetzte Fremdkapital.

Discounted-Cash-Flow Methode (DCF Methode): Berechnungsmethode zur Bestimmung des Unternehmenswertes. Dabei werden die zukünftigen "Free Cash-Flows" und der prognostizierte Restwert des Unternehmens auf den heutigen Zeitpunkt abgezinst. Wird das Fremdkapital noch von dem Ergebnis abgezogen, erhält man den Wert des Eigenkapitals. Diese Methodik bietet gegenüber der Substanzwertmethode den großen Vorteil, dass die zukünftige Ertragskraft eines Unternehmens den heutigen Wert bestimmt. Die Discounted-Cash-Flow Methode wird zumeist mit Hilfe des WACC-Ansatzes (WACC = Weighted Average Cost of Capital -> gewichtete Kapitalkosten) berechnet und zählt zu den dynamischen Methoden, um den Unternehmenswert zu bestimmen. Dabei wird der WACC als interner Zinsfuß verwendet.

Due Diligence: = "erforderliche Sorgfalt". Eine Due Diligence Prüfung wird durch (externe) Experten zur Durchleuchtung aller unternehmensinternen Daten, Planungen und Risiken durchgeführt. Dies ist vor allem im Vorfeld einer Unternehmenstransaktion notwendig.

E

Early Stage (Financing): Frühphase bei einer Unternehmensgründung. Early Stage ist der Oberbegriff für Seed-Phase (vor Geschäftsstart) und Start-up (Geschäftsaufbau). In der Early Stage Phase benötigen Unternehmen häufig externe Finanzmittel, um das Unternehmen bis zur Marktreife entwickeln zu können. Als Kapital wird oftmals "Venture Capital" genutzt.

EBIT (Earnings Before Interest and Taxes): = Gewinn vor Zinsen und Steuern. Im Deutschen wird EBIT auch oftmals als operatives Betriebsergebnis bezeichnet. Es wird die Ertragssituation eines Unternehmens dargestellt, ohne das Steuern und Zinsen diese beeinflussen. Das macht diese Kennzahl geeignet, um Unternehmen international zu vergleichen, da nationale Steuersätze unberücksichtigt bleiben. Außerdem wird die Ertragskraft ohne Berücksichtigung des Zinsaufwands dargestellt.

EBIT-Marge: Die EBIT-Marge stellt das EBIT im Verhältnis zum Umsatz dar. Die EBIT-Marge zeigt auf, wie profitabel ein Unternehmen vor Steuern und Zinsen wirtschaftet.

EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization): = Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (sowohl auf Sachanlagen als auch immaterielle Vermögensgegenstände). Die Kennzahl soll Vergleiche der operativen Ertragskraft von Gesellschaften ermöglichen, die unterschiedliche Jahresabschluss-Standards (IAS, HGB, US-GAAP) verwenden.

Equity: Eigenkapital

Equity Kicker: Vereinbarung zu Gunsten des Fremdkapitalgebers, um am Unternehmenserfolg teilzuhaben. Fremdkapitalgebern wird so die Möglichkeit eingeräumt, Anteile an der zu finanzierenden Personen- oder Kapitalgesellschaft zu einem späteren Zeitpunkt, oft zu Sonderkonditionen, zu erwerben

Ertragswert: Der Ertragswert ist der zukünftige Erfolgswert eines Unternehmens. Zur Bewertung des Unternehmenswertes wird der Ertragswert unter Berücksichtigung der Verzinsung verwendet (siehe Ertragswertverfahren).

Ertragswertverfahren: Das Ertragswertverfahren ist grundsätzlich vergleichbar mit der Discounted-Cash-Flow Methode. Anders als bei der DCF-Methode geht das Ertragswertverfahren von kurzfristig gleichen Erträgen aus, während die DCF-Methode kurzfristig jede Periode einzeln betrachtet.

Executive Summary: Zusammenfassende Darstellung.

Exit: Exit bezeichnet den Ausstieg eines Investors aus einer Beteiligung. Durch den Exit (Buy-Back, Trade Sale, Secondary Purchase, Going Public) versucht der Investor eine möglichst große Gewinnrealisierung erzielen zu können.

Exit-Strategie: Im Vorfeld einer Investition festgelegte Strategie, um eine möglichst große Gewinnrealisierung erzielen zu können.

Expansion Financing: Das Unternehmen arbeitet kostendeckend, hat den Break-Even-Point erreicht. Die jetzt zur Verfügung stehenden finanziellen Mittel werden zur Ausweitung der Produktion oder Diversifizierung der Produktpalette genutzt, dienen also der Expansion des Unternehmens.

F

Fair Value: Der Fair Value wird nach US-GAAP und IAS als Oberbegriff aller marktnahen Wertansätze verwendet. Unter dem Fair Value eines Vermögensgegenstandes oder einer Verbindlichkeit wird der Betrag verstanden, zu dem zwei voneinander unabhängige Parteien mit Abschlusswille und Sachverstand bereit wären, den Vermögensgegenstand zu tauschen bzw. die Verbindlichkeit zu begleichen. Mit Firmenbeteiligung bezeichnet man den Besitz von Anteilen an einem Unternehmen. In diesem Fall wird der Firma Eigenkapital zur Verfügung gestellt, wobei der Anteilseigner das unternehmerische Risiko voll mit trägt. Dafür partizipiert er am Ergebnis der Firma. Anders als der Fremdkapitalgeber, der das unternehmerische Risiko nur bedingt mit trägt, dafür eine feste Verzinsung erhält. Das generelle Problem der Firmenbeteiligung ist die Wertbestimmung der Anteile. Der Nominalwert der Firma (das Eigenkapital in der Bilanz) berücksichtigt nicht die potenzielle Ertragskraft der Firma in der Zukunft. Es empfiehlt sich hier, dynamische oder marktvergleichende Firmenbewertungen zu nutzen, die eine faire Bandbreite des Firmenwertes wiedergeben.


Firmenbörse: Firmenbörsen sind im Zuge der allgemeinen Internetverbreitung in zahlreicher Form im Netz zu finden. Firmenbörsen sollen potenziellen Firmenverkäufern und Firmenkäufern eine Plattform bieten, um den richtigen Partner für die Zukunft zu finden. Dabei unterscheidet sich das Angebot im Internet deutlich. Generell kann zwischen freien Firmenbörsen und Börsen mit Beraterhintergrund unterschieden werden. Börsen mit Beraterhintergrund haben zumeist Einfluss bei der Erstellung der Inserate und begleiten den Verkaufs-/Kaufprozess häufig mit. Dafür sind diese Plattformen oftmals kostenpflichtig (Einmalgebühren für Inserate, Erfolgsgebühr bei erfolgreicher Transaktion, grundsätzliche Beratergebühr). Vorteil hier: der professionelle Hintergrund, der im Zuge der Transaktion oftmals nötig ist.
Die freien Firmenbörsen sind zumeist kostenlos. Hier kann jeder Unternehmer ein Inserat einstellen und so in Kontakt zu einem potenziellen Partner treten. Der fehlende Beraterhintergrund und die Komplexität von Firmentransaktionen sind dabei ein grundsätzliches Risiko für den Nutzer. So wird vielleicht der geeignete Partner gefunden, die fehlende Sachkenntnis solcher Börsen rund um den Verkaufs-/Kaufprozess bietet dem Nutzer kaum weitere Unterstützung. Oftmals muss somit auf teure Unternehmensberater zurückgegriffen werden, die den grundsätzlichen Kostenvorteil freier Börsen schnell ins Gegenteil umwandeln. Der Firmenkauf ist der Abschluss einer erfolgreichen Firmentransaktion aus Sicht des Käufers. Die Firmennachfolge ist ein in Deutschland oft unterschätztes Problem für mittelständische Firmen. Dabei finden Unternehmer keinen geeigneten oder gewillten Nachfolger, der die Firma weiterführt.


: Bezeichnung für den neuen Besitzer der Alt Gesellschaft. Der Firmennachfolger kann dabei aus der eigenen Familie stammen, aber auch von außen in die Firma kommen.
: Mit Hilfe der diversen Bewertungsmethoden wird versucht, den Firmenwert möglichst exakt zu bestimmen. Das Problem hierbei ist immer, dass die Vorstellung von Käufer und Verkäufer weit auseinander gehen. Daher empfiehlt es sich, mehrere Bewertungsverfahren zu kombinieren, um eine ganze Bandbreite an Firmenwerten zu erhalten. Damit wird die Ober- und Untergrenze festgelegt, in der sich Käufer und Verkäufer während der Verhandlung bewegen sollten. Das von uns angebotene Tool Preisverhandlung: Unternehmensbewertung nutzt daher die Praxisnähe des Multiple-Verfahrens und die Dynamik der Discounted-Cash-Flow Methode; damit bieten wir Ihnen eine gute und praxisnahe Bandbreite an Preisvorschlägen für die jeweilige Firma. Letztendlich gibt es keinen objektiven Firmenwert. Dieser wird durch das Angebot und die Nachfrage geregelt.
: Der Firmenverkauf ist der Abschluss einer erfolgreichen Firmentransaktion.

First Round Financing: = erste Finanzierungsrunde eines Unternehmens; d.h. dieses Unternehmen erhält erstmalig externes Eigenkapital.

Fusion: Auch als "Merger" (engl.) bezeichnet. Eine Fusion ist ein Zusammenschluss von zwei oder mehreren Unternehmen zu einem einzigen Unternehmen. In der Praxis handelt sich dabei i.d.R. aber eine sog. "freundliche Übernahme", wobei es nach außen hin keinen Übernehmer oder Übernommenen gibt.

G

Going Private: Rückkauf eines Unternehmens von der Börse in privaten Eigentum.

Going Public: Börsengang eines Unternehmens (Vergleiche IPO).

H

Hands Off: Passive Unterstützung eines Unternehmens, ohne das der Kapitalgeber in das operative Geschäft eingreift.

I

IAS (International Accounting Standards): International anerkannte und besonders in Europa weit verbreitete Standards zur Unternehmensberichterstattung.

Institutionelle Investoren: Bei institutionellen Investoren handelt es sich z.B. um Kreditinstitute, Pensionsfonds, Versicherungen oder Großunternehmen.

Interner Zinsfuß (Internal rate of return): Der interne Zinsfuss einer Investition ist derjenige Zinsfuss, bei dessen Anwendung als Kalkulationszinsfuss der Kapitalwert der Investition gleich Null ist. Er kann als Renditemaß der Investition betrachtet werden.

IPO (Initial Public Offering): Erstemission von Anteilen eines Unternehmens an einer Börse.

J

Joint Venture: Kooperation oder Zusammenarbeit selbständiger Unternehmen.

K

Kaufpreis: Der Kaufpreis eines Unternehmens ist der Preis, auf den sich beide Parteien geeinigt haben und damit der Marktpreis. Durch die unterschiedlichen Vorstellungen von Käufer und Verkäufer über den Kaufpreis, ist eine starke Abweichung vom errechneten Wert des Unternehmens möglich (z.B. durch die DCF-Methode).

Käufermarkt: Der Käufer ist marktbeherrschend. D.h. das Angebot übersteigt die Nachfrage. Gegenstück: Verkäufermarkt.

Kaufoption: Gewährt dem potenziellen Käufer, die Möglichkeit, nicht aber die Pflicht, einen Unternehmenskauf herbeizuführen.

Kaufvertrag: Der Kaufvertrag ist zum Abschluss der Unternehmenstransaktion notwendig.

KMU: Gängige Abkürzung für "kleine und mittlere Unternehmen". Damit sind alle Personen- oder Kapitalgesellschaften gemeint, die weniger als 250 Mitarbeiter beschäftigen und nicht mehr als 50 Mio. EUR Umsatz erzielen (Festlegung KMU: Europäische Kommission). Der Begriff KMU wird oftmals als Synonym für den Mittelstand verwendet.

L

Later Stage Financing: = Spätphasenfinanzierung; Unternehmen erhalten Kapital für Übernahmen, Expansionen oder Überbrückungen zu finanzieren

LBO (Leverage-Buy-Out): Überwiegend fremdkapitalfinanzierte Unternehmensübernahme.

Lead Investor: Beteiligung an einem Unternehmen mit Mehrheitsanteilen. Der Lead Investor übernimmt sowohl die Organisation der Finanzierung als auch der Betreuung.

LMBO (Leverage-Management-Buy-Out): Verknüpfung aus MBO und LBO. Das Management kauft das Unternehmen, wobei der Kaufpreis mehrheitlich fremdfinanziert wird.

Letter of Intent (LoI): Schriftlich abgegebene Erklärung im Vorfeld einer Transaktion, in der die Absicht von Käufer und Verkäufer zum Abschluss des Unternehmensverkaufes bekundet wird. Im Gegenzug verpflichtet sich der Verkäufer, bis zu einem gewissen Zeitpunkt nicht mit anderen Interessenten zu verhandeln.

Leverage: Hebelkraft des Fremdkapitals gegenäber dem Eigenkapital. Durch einen höheren Verschuldungsgrad kann die Rentabilität eines Unternehmens erhöht werden (siehe "Leverage Effekt").

Leverage Effekt: Durch die Hebelkraft des Fremdkapitals kann ein höherer Verschuldungsgrad die Kapitalrendite erhöhen. Dies gilt nur, wenn die Gesamtkapitalrendite höher ist, als der zu zahlende Zins bei Fremdkapitalaufnahme.

Liquidationswert: ist die Summe aller Veräußerungspreise, wenn alle vorhandenen Güter eines Unternehmens einzeln verkauft werden würden.

M

Make or Buy: Grundsätzliche Entscheidung, ob eine Dienstleistung oder ein Produkt selbst hergestellt / bereitgestellt ("make) oder eingekauft ("buy") wird.

Management Buy-In: Übernahme eines Unternehmens durch ein externes Management. Zumeist erhalten die Manager Unterstützung von Private Equity- oder Venture Capital Gesellschaften (die sich zu einem Teil am Unternehmen beteiligen), um den Kaufpreis des Unternehmens zu finanzieren.

Management Buy-Out: Kauf eines Unternehmens durch das interne Management. Private Equity- oder Venture Capital Gesellschaften unterstützen die Finanzierung des Kaufpreises.

Merger & Acquisition (M&A): = Fusion und Übernahme; M&A steht für das Geschäft rund um Unternehmenstransaktionen.

Mezzanine: Mezzanine-Kapital nimmt eine Sonderrolle zwischen Fremd- und Eigenkapital ein. Bilanziell gesehen wird es als Eigenkapital bewertet, was zu einer Verbesserung der Kapitalstruktur in der Bilanz führt. Steuerlich gesehen wird es zumeist als Fremdkapital behandelt, was die fälligen Zinszahlungen vom Ertrag des Unternehmens abziehbar macht.

Multiple-Bewertung: Generell wird bei der Multiple-Bewertung zwischen Trading-Multiples und Transaction-Multiples unterschieden. Trading-Multiples beziehen sich auf die Kurse vergleichbarer börsennotierter Unternehmen. Da sich die unternehmen-sucht-unternehmer.de- Firmenbörse auf mittelständische Unternehmen konzentriert, sind diese Multiples zur Unternehmenswertbestimmung ungeeignet. Transaction-Multiples sind Verhältniszahlen effektiver Unternehmensverkäufe. Die Transaktionen in einzelnen Branchen werden gesammelt und das Verhältnis Kaufpreis zu einer bestimmten Kennzahl bildet dann in der Summe den Multiple (z.B. Kaufpreis zu Umsatz). Da mehrere Transaktionen den Multiple bilden, wird ein branchentypischer Multiplikator berechnet, der Risiken und Chancen bestimmter Branchen wiedergibt.

N

Neu Gesellschaft: Im Zuge z.B. eines MBO/MBI neu gegründete Gesellschaft, die den Betrieb des bisherigen Unternehmens in neuer Rechtsform fortführt. Gegenstück: Alt Gesellschaft.

Net Present Value: Nettowert eines zukünftigen Vermögenswertes. D.h. ein zukünftiger Wert (z.B. Cash Flow) wird auf den gegenwärtigen Wert diskontiert.

O

Offene Beteiligung: Direkte Beteiligung durch Übernahme von Unternehmensanteilen. Gegenstück: Stille Beteiligung.

Optionen: Eine Option gibt einer Seite die Wahlmöglichkeit, z.B. einen Vertragsabschluss, zu dem sich der Partner bereits verpflichtet hat, herbeizuführen.

P

Pay Back: Der beim Exit realisierte Betrag, d.h. das investierte Kapital plus Capital Gain (Gewinn).

Portfolio: Bündel von Investitionen (hier: Kapitalanlagen), das sich im Besitz einer Institution oder eines Individuums befindet.

Preisfindung: Die Preisfindung ist die Entscheidung für einen bestimmten Preis, zu dem das Unternehmen am Markt angeboten werden soll. Damit unterscheidet sich die Preisfindung von der Wertfindung, da es sich hier um eine subjektive Entscheidung handelt.

Private Equity: Oberbegriff für Eigenkapital-Anlagenformen außerhalb der Börse. Z.B. Venture Capital, Mezzanine, MBO, MBI und LBO.

Private Investoren: Privatpersonen, die Kapital investieren.

Q

Quick Ratio: Die Quick Ratio (Auch Liquidität 2. Grades) misst die Fähigkeit eines Unternehmens, kurzfristige Schulden durch flüssige Mittel zu begleichen.
Formel: (Forderungen + CashFlow) / kurzfristige Verbindlichkeiten

R

Return on Investment (RoI): Misst die Rendite des eingesetzten Kapitals. RoI kann auf die Gesamtkapitalrentabilitä oder nur auf einzelne Investitionen bezogen werden.
Formel: Jahresüberschuss / Summe Aktiva
oder für einzelne Investitionen
Formel: Ertrag Investment / investiertes Kapital

Return on Sales (RoS): = Umsatzrendite; zeigt das Verhältnis von Gewinn zu Umsatz.
Formel: Gewinn / Umsatz

S

Sale-and-Lease-Back: Verkauf und Rückmiete; Finanzierungsinstrument, mit dem kurzfristig liquide Mittel freigesetzt werden können.

Secondary Purchase: Exitvariante; Verkauf von Unternehmensanteilen (zumeist: Beteiligungsgesellschaft A an Beteiligungsgesellschaft B).

Seed Capital: Finanzierung eines Erfolgsversprechenden Geschäftsmodels bis zur Umsetzung.

Seed-Phase: Phase vor der formellen Firmengründung.

Senior Debt: Vorrangig gesicherte Bankfinanzierung.

Start-up: Phase direkt nach Gründung eines Unternehmens (nach Seed-Phase).

Start-up Financing (Gründungsfinanzierung): Das finanzierte Unternehmen hat sein Produkt / seine Dienstleistung noch gar nicht oder nicht im größerem Umfang vermarktet und befindet sich im Aufbau.

Stille Gesellschaft: Stille Beteiligung, i.d.R. mit fester Laufzeit, fester Verzinsung und oftmals mit festgelegter erfolgsabhängiger Komponente.

Subordinated Debt: Nachrangige Fremdmittel. D.h. im Falle der Liquidation eines Unternehmens haben diese Fremdmittel nachrangigen Anspruch auf die Rückerstattung ihres Kapitals.

Substanzwert: Er bezeichnet einen Wertansatz, der sich hauptsächlich aus der Untersuchung der Unternehmens-Bilanz ergibt. Dazu werden die Aktiva des Unternehmens anhand von Kriterien wie zum Beispiel deren Marktwert, Wiederbeschaffungswert oder Liquidationswert bewertet. Die Wertsumme der Aktiva wird um Rückstellungen und Verbindlichkeiten vermindert.

Substanzwertverfahren: Unter einem Substanzwertverfahren versteht man die Ermittlung des Wertes eines Unternehmens anhand dessen Substanzwerts.

SWOT-Analyse: SWOT = Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen), Threats (Risiken). Die SWOT-Analyse eignet sich sehr gut, um die eigene wirtschaftliche Situation besser einschätzen zu können. Dabei beziehen sich Stärken und Schwächen auf das Unternehmen selbst, während Chancen und Risiken den Markt betreffen.

Synergie: Der Nutzen bei der Zusammenarbeit zweier oder mehrer Unternehmen wird als Synergie bezeichnet. Oftmals verbindet man Einsparpotenziale und eine Erhöhung der Effizienz mit dem Begriff Synergie.

T

Target: Zielunternehmen für eine Unternehmensübernahme oder Eigenkapitalinvestition.

Track Record: Der Track Record stellt die Erfolgs-/Erfahrungsgeschichte eines Unternehmens (oftmals bei Beteiligungsgesellschaften) oder Managers dar. Anhand des Track Records können potenzielle Kunden den Erfolg bzw. Misserfolg erkennen.

Trade Sale: Veräußerung der Unternehmensanteile an einen strategischen Investor (industriellen Investor).

U

Unique Selling Proposition (USP): "Alleinstellungsmerkmal"; damit ist ein Merkmal gemeint, welches das Unternehmen gegenüber Konkurrenten hervorhebt. Dies kann sich auf ein Produkt, ein bestimmtes Herstellungsverfahren oder einen etablierten Markennamen beziehen.
: Mit Unternehmensbeteiligung bezeichnet man den Besitz von Anteilen an einem Unternehmen. In diesem Fall wird dem Unternehmen Eigenkapital zur Verfügung gestellt, wobei der Anteilseigner das unternehmerische Risiko voll mit trägt. Dafür partizipiert er am Ergebnis des Unternehmens. Anders als der Fremdkapitalgeber, der das unternehmerische Risiko nur bedingt mit trägt, dafür eine feste Verzinsung erhält.
Das generelle Problem der Unternehmensbeteiligung ist die Wertbestimmung der Anteile. Der Nominalwert des Unternehmens (das Eigenkapital in der Bilanz) berücksichtigt nicht die potenzielle Ertragskraft des Unternehmens in der Zukunft. Es empfiehlt sich hier, dynamische oder Marktvergleichende Unternehmensbewertungen zu nutzen, die eine faire Bandbreite des Unternehmenswertes wiedergeben.

Unternehmensbörse: Unternehmensbörsen sind im Zuge der allgemeinen Internetverbreitung in zahlreicher Form im Netz zu finden. Unternehmensbörsen sollen potenziellen Unternehmensverkäufern und Unternehmenskäufern eine Plattform bieten, um den richtigen Partner für die Zukunft zu finden. Dabei unterscheidet sich das Angebot im Internet deutlich. Generell kann zwischen freien Unternehmensbörsen und Börsen mit Beraterhintergrund unterschieden werden. Börsen mit Beraterhintergrund haben zumeist Einfluss bei der Erstellung der Inserate und begleiten den Verkaufs-/Kaufprozess häufig mit. Dafür sind diese Plattformen oftmals kostenpflichtig (Einmalgebühren für Inserate, Erfolgsgebühr bei erfolgreicher Transaktion, grundsätzliche Beratergebühr). Vorteil hier: der professionelle Hintergrund, der im Zuge der Transaktion oftmals nötig ist.
Die freien Unternehmensbörsen sind zumeist kostenlos. Hier kann jeder Unternehmer ein Inserat einstellen und so in Kontakt zu einem potenziellen Partner treten. Der fehlende Beraterhintergrund und die Komplexität von Unternehmenstransaktionen sind dabei ein grundsätzliches Risiko für den Nutzer. So wird vielleicht der geeignete Partner gefunden, die fehlende Sachkenntnis solcher Börsen rund um den Verkaufs-/Kaufprozess bietet dem Nutzer kaum weitere Unterstützung. Oftmals muss somit auf teure Unternehmensberater zurückgegriffen werden, die den grundsätzlichen Kostenvorteil freier Börsen schnell ins Gegenteil umwandeln.
: Der Unternehmenskauf ist der letztlich Abschluss einer erfolgreichen Unternehmenstransaktion aus Sicht des Köufers.
: Die Unternehmensnachfolge ist ein in Deutschland oft unterschötztes Problem für mittelständische Unternehmen. Dabei finden Unternehmer keinen geeigneten oder gewillten Nachfolger, der das Unternehmen weiterführt.
: Bezeichnung für neuen Besitzer der Alt Gesellschaft. Der Unternehmensnachfolger kann dabei aus der eigenen Familie stammen, aber auch von außen in das Unternehmen kommen.

Unternehmenspräsentation: Eine gute und professionelle Unternehmenspräsentation kann oftmals ausschlaggebend für den Erfolg einer geplanten Unternehmenstransaktion sein. Dabei sollten in einer solchen Präsentation die wichtigsten Informationen zu Ihrem Unternehmen enthalten sein.
: Mit Hilfe der diversen Bewertungsmethoden wird versucht, den Unternehmenswert möglichst exakt zu bestimmen. Das Problem hierbei ist immer, dass die Vorstellung von Käufer und Verkäufer weit auseinander gehen. Daher empfiehlt es sich, mehrere Bewertungsverfahren zu kombinieren, um eine ganze Bandbreite an Unternehmenswerten zu erhalten. Damit wird die Ober- und Untergrenze festgelegt, in der sich Käufer und Verkäufer während der Verhandlung bewegen sollten. Das von uns angebotene Tool "Preisverhandlung: Unternehmensbewertung" nutzt daher die Praxisnähe des Multiple-Verfahrens und die Dynamik der Discounted-Cash-Flow Methode; damit bieten wir Ihnen eine gute und praxisnahe Bandbreite an Preisvorschlägen für das jeweilige Unternehmen. Letztendlich gibt es keinen objektiven Unternehmenswert. Dieser wird durch das Angebot und die Nachfrage geregelt.
: Der Unternehmensverkauf ist der Abschluss einer erfolgreichen Unternehmenstransaktion.

US-GAAP: US-amerikanischen Generally accepted Accounting Principles; Diese Rechnungslegungsvorschriften werden vor allen Dingen in den USA angewandt.

V

Venture Capital: = Wagniskapital; Risikokapital. Venture Capital bezeichnet Kapital, dass in junge, wachstumsorientierte und zumeist High-tech Unternehmen investiert wird.

Venture Capital-Gesellschaften: Venture Capital-Gesellschaften sind auf junge High-tech Unternehmen konzentriert. Zumeist sammeln VC-Gesellschaften Geld über geschlossene Fonds (hauptsächlich bei institutionellen Investoren) und investieren dieses Kapital in ein breites Portfolio von Unternehmen. Dadurch wird eine Risikodiversifikation erreicht, wobei dennoch ein hohes Risiko bei dieser Anlageform zu berücksichtigen ist.

Verkäufermarkt: Gegenstück zum Käufermarkt. Die Nachfrage ist größer als das Angebot, so dass die anbietenden Unternehmen Marktbeherrschend sind. Folge sind oftmals überhöhte Preise.

Verkaufsoption: Eine vertraglich festgelegte Möglichkeit, den Unternehmensverkauf herbeizuführen.

Vermögen: Oberbegriff für alle in der Bilanz befindlichen Aktiva-Positionen. Dabei wird zwischen Anlagevermögen (Immaterielle Vermögensgegenstände und Sachanlagevermögen), Umlaufvermögen (Vorräte, Forderungen) und Kasse (Bankguthaben, Wertpapiere) unterschieden.

Vertraulichkeitserklärung: Soll die vertrauliche Behandlung aller ausgetauschten Informationen gewährleisten.

W

Walk-Out: Bezeichnung, wenn Manager ein Unternehmen verlassen, um sich an einem MBI zu beteiligen.

Wertfindung: Verfahren beider Parteien zur Bestimmung des Unternehmenswertes. Hierzu können diverse Bewertungsmethoden verwendet werden. Das Ergebnis der Wertfindung von Verkäuferseite kann sich stark vom Ergebnis der Käuferseite unterscheiden, falls unterschiedliche Unternehmensbewertungen verwendet werden.

Working Capital: = Nettoumlaufvermögen.
Formel: (Vorräte + Forderungen mit Restlaufzeit < 1 Jahr + liquide Mittel) - kurzfristige Verbindlichkeiten